Bagi saya, definisi winning produk ni adalah produk paling selamat dan kurang risiko untuk kita menjual.

Kriteria yang saya akan tengok untuk define sesuatu winning produk adalah.. https://twitter.com/umarmaggi/status/1325055683390140416

1. Multi-functional (selesaikan lebih dari satu masalah common dan ada satu unik advantage).

2. Tak besar (senang untuk shipping)

3. Tak berat lebih 1kg (senang untuk shipping)

4. Tidak tajam atau ada potensi berbahaya (eletronik)

5. Berkesan dengan pantas. Pelanggan boleh nampak result secara instant. (Paling membantu untuk ads creative)

6. Educational

7. Boleh eratkan hubungan. (Boleh dijadikan hadiah untuk seseorang - senang nak bundlekan dan pelanggan akan beli lebih)

8. Ada margin yang sihat. (Produk boleh dimarketkan dengan 3X COGS)

9. Tidak mudah didapati di kedai retail seperti Mr DIY, Jusco, Tesco dll.

10. Bukan sesuatu yang terlalu seasonal atau trendy. (Contoh: fidget spinner)

11. Tiada expiration date

Tak semestinya winning produk tersebut kena ada semua kriteria di atas.

Lagi banyak produk tersebut fulfil kriteria, lagi bagus. Benda ni akan memudahkan proses untuk test produk tu nanti.

Kalau korang ada kriteria nak tambah, feel free to comment

Okay selesai kriteria, cara nak mencari produk-produk ni ada terlalu banyak cara. Kadang-kadang nampak iklan produk kat tepi jalan pun boleh.

Topik product research ni akan diterangkan kat thread lain sebab terlalu panjang.

Kalau nak mudah pakai spy tools je. Droppoint, Adspy semua tu boleh guna. Tools ni berbayar jadi ikut budget masing-masing.

Sekarang berbalik kepada defining winning product(s)

Bila dah ada sesuatu produk yang kita berminat nak jual, kita study sikit pasal produk tu. Fasa pertama market research yang saya buat adalah simple je.

First sekali, cari similar competitor atau brand yang menjual produk tersebut.

Guna google je dah cukup. Lepastu mula carian produk tersebut di marketplace seperti Amazon/Shopee/Lazada. Kumpul sebanyak informasi produk yang boleh.

Info apa yang nak kumpul?

A. Nama brand competitor yang besar sehingga kecil
A. Keyword digunakan dekat nama produk dan review produk
C. Top 15 good review
D. Top 15 negative review

Tiga info di atas dah cukup untuk fahami dengan lebih mendalam tentang produk dan penggunanya. Dari sini dah boleh kenalpasti:

- USP produk / product features
- Pain points
- Expected results
- Type of audience
- Type of experts in the field

Dari sini juga dah boleh kenalpasti jenis atau idea marketing angle dan pemilihan audience.

Korang juga boleh kenalpasti apa weak points produk tersebut untuk future product development.

Next, pergi google trend dan buat carian produk tersebut menggunakan keyword yang kita dapat tadi. https://trends.google.com/trends/?geo=US 

Tentukan samada trend adalah consistent atau inconsistent.

Kalau graph naik, demand tinggi. Kalau turun, demand rendah. Kalau consistent, produk evergreen.

Kalau puas hati dengan research dan berminat nak teruskan, baru saya akan masuk fasa kedua dengan mengkaji dengan lebih mendalam.

Fasa kedua termasuk kaji ads creative, subniche, content available (blogs/forums), supplier research dan macam-macam lagi.

Bila dah ada supplier dan semua bahan marketing dah ready, barulah kita masuk ke fasa product testing.

Dekat sini adalah lagi satu fasa yang rumit sebab saya suka validate product melalui facebook ads.

Reason why - mudah dapat data dengan cepat.

Saya akan validate sesuatu produk secara general mengikut profitability.

Top tier - profitable right out the gate & wide audience size

Medium - profitable but limited audience size

Low - breakeven then profitable

Fail - loss

Saya akan lihat metrics lain mengikut situasi https://twitter.com/luiz_ell/status/1325055202676805632

Topik product testing ni kena masuk dekat thread lain sebab ni pun satu topik yang panjang.

To conclude, sangatlah penting untuk korang kenalpasti sesuatu produk sebelum memilih untuk menjual.

Sebab tu saya definisikan winning produk ni sebagai produk paling selamat dan kurang risiko untuk kita menjual.

Bila dah kenalpasti produk, masalah yang nak diselesaikan dan jenis pelanggan, takdelah secara membuta kita test sesuatu produk.

Kalau ada soalan, tanya je