Pernah tak nak buat headline tetapi macam blur atau confuse, xtahu nak tulis apa?

Dalam thread ni aku akan kongsikan formula mudah untuk kau ikut.

Aku share result dulu and betapa penting nya headline ni.

Dalam gambar ni, ada 4 ads, creative, copywriting semua sama. Yang beza hanya headline sahaja.

Ada dua ads copy - biru dan juga warna pink.

Kalau tengok yang biru, satu generate sale RM15k. Satu lagi RM90k.

Yang pink, satu RM5.8k dan satu lagi RM8.25k.

Yang membezakan result 15k vs 90k sale ni, hanyalah headline semata2.

Sebab semuanya sama.

Peningkatan banyak mana? Dari segi ROAS, additional 30x.

Itulah kepentingan nya.

So macam mana nak buat headline ni?

Benda ni bukan benda baru tapi aku cuba olahkan jadi mudah lah.

Eugene Schwartz (boleh Google) memperkenalkan konsep ads copy berdasarkan level of awareness ataupun tahap kesedaran prospek terhadap produk atau servis kita.

Maksudnya apa?

Maksudnya, kalau kau nak promote insurance dekat orang tak tahu insurance, ada ayat tertentu kau boleh guna.

Kalau kau nak promote insurance yang orang dah tahu pasal insurance ni, ada ayat tertentu.

Promote untuk orang yang tengah memilih insurance mana, ada ayat tertentu

Oleh itu, copywriting kau tak pukul sama rata.

Konsep 5 level of awareness adalah seperti berikut... (tengok gambar)

1. Unaware
2. Problem aware
3. Solution aware
4. Product Aware
5. Most aware

Aku jelaskan setiap satu.

Unaware

Prospek tak tahu langsung pasal produk kau, tak pernah dengar, tak pernah tahu pun dia ada masalah yang kau boleh selesaikan.

Problem Aware

Prospek tahu dia ada masalah tertentu, tapi tak tahu apa solution yang dia perlu buat atau cari.

Solution Aware

Prospek tahu apa solution kepada masalah dia. Cuma tak tahu, produk mana yang sesuai untuk selesaikan masalah dia

Product Aware

Prospek tahu dia ada masalah, tahu apa solution, dan dia tahu produk tu. Mungkin dia tahu 2-3 product yang ada dalam pasaran.

Most Aware

Prospek atau customer tahu exactly in-out pasal product kau, segala offer kau, memang dia tunggu masa nak beli je atau memang dia dah beli.

Faham tak? hehe

Aku tengah fikir nak bagi contoh untuk produk apa.

Someone boleh tweet korang punya business? Then I'll select yang I familiar.

Go!

Okay product dah pilih.

Buku business for example. Let's say kau jual buku related to financial tips ke, sales atau business in general.

Untuk unaware audience, most of the time headline berbentuk story.

Contohnya..

"Wang simpanan selama 5 tahun hampir kehabisan, lelaki ini bangkit dari kesilapan dan kini berjaya menjadi "jutawan" muda pada usia 25 tahun"

So.. a bit cliche atau over the top.

But headline langsung tak cerita apa benda yang kau cuba jual.

But, it get the clicks, for sure.

End up, kau mungkin jual personal financial book. Haha.

Tapi prospek have no idea.

Cuma headline sell the story.

Jika kau pun hampir habis duit, kau lelaki, dan nak financial freedom pada usia muda, you will click and you will read it.

Problem aware - orang tahu dia ada masalah apa

Format nya most of the time adalah

Problem + Emotion
Problem + Amplify + Emotion
Problem + Amplify + Emotion + Solution

So again, financial book.

Apa headline?

Problem + Emotion
"Gaji selalu tak cukup. Hujung bulan rasa stress dengan komitmen. Ini Yang Anda Perlu Lakukan"

"Ini yang anda perlu lakukan" adalah lead atau hint yang kau akan share, tips untuk setel masalah dia tu.

So kalau dia ada masalah tu? Dia akan baca.

Solution Aware - dia tahu apa masalah dia, cuma tak tahu solution

Format

Problem + Solution
Solution + Emotion
Solution + Future Pace etc..

Katakanlah.. gaji tak selalu cukup tu sebenarnya disebabkan oleh komitmen dia tinggi bulan, kereta, bills, loan etc.

Problem + Solution headline

"80% Punca Wanita Bekerja Mempunyai Masalah Kewangan Disebabkan Oleh Komitmen Bulanan Yang Tinggi. Penulis Berkongsi Jalan Keluar"

So if you are the target market, mungkin kau tertarik, mungkin tidak.

But, you get my point.

Product Aware - dia tahu apa solution, dia tahu apa product

So pada tahap ni, ads kita mungkin lebih direct.

Contohnya..

"Diskaun 30% Untuk Pembelian Buku Enam Angka Menjelang Dua Puluh Lima dari @azraeimuhamad "

So if you are looking for his book, confirm, ko click

Most Aware

Mungkin juga offer related sama macam product aware. Tapi mungkin boleh tambah scarcity

"Diskaun akan tamat dalam masa 48 jam. Dapatkan Buku Enam Angka Menjelang Dua Puluh Lima sekarang"

Okay so itulah sedikit sebanyak mengenai headline dan format yang kau boleh gunakan.

Paling mudah untuk kau belajar adalah... apa2 tweet viral ke, sharing FB yang viral ke, kunci dia selalu berada pada first few sentence yang di tulis.

Kaji struktur ayat.

So headline thread ni pon related to problem aware.

"Pernah tak nak buat headline tetapi macam blur atau confuse, xtahu nak tulis apa?"

If ko ada problem ni, confirm kau akan baca. if you bother and care to know.

Otherwise, you will skip.

Most of the time, market sangat besar pada "Problem aware"

Kau setel dekat sini pun dah tak cukup makan sebenarnya.

Cuba menulis, fokus pada problem aware punya headline.

Format macam aku share dekat sebelum ni.

Ada banyak lagi format yang kita boleh guna.

Tapi..

Cukuplah setakat ini sahaja aku berkongsi.

InsyAllah, lain hari lain masa, aku akan kongsi lagi.

Kalau kau ada soalan, boleh tanya.

At least menyumbang idea untuk buat thread hehe

Thanks guys!

Go get your glory.

RT untuk share ilmu percuma ni!