Read on Twitter
Kenapa menu di beberapa restoran ga menampilkan simbol rupiah? Kenapa banyak restoran yg memberlakukan pembayaran pesanan di awal? Kenapa orang lebih royal belanja kalau pake kartu kredit atau gopay / ovo?Semuanya ada hubungannya dengan "pain of paying"
[A THREAD]
![Kenapa menu di beberapa restoran ga menampilkan simbol rupiah? Kenapa banyak restoran yg memberlakukan pembayaran pesanan di awal? Kenapa orang lebih royal belanja kalau pake kartu kredit atau gopay / ovo?Semuanya ada hubungannya dengan "pain of paying"[A THREAD]](https://pbs.twimg.com/media/EeA8R1tUYAACA5-.png "Kenapa menu di beberapa restoran ga menampilkan simbol rupiah? Kenapa banyak restoran yg memberlakukan pembayaran pesanan di awal? Kenapa orang lebih royal belanja kalau pake kartu kredit atau gopay / ovo?Semuanya ada hubungannya dengan \"pain of paying\"[A THREAD]")
Menurut Prelec & Loewenstein, ketika membeli sesuatu, ada perasaan sakit atau nyesek yg disebut “pain of paying”
Pain of paying muncul akibat 2 hal:
1. Merasa nyesek ketika melihat uang yg keluar dari dompet
2. Merasa lebih nyesek justru ketika membayar setelah mengonsumsi
Pain of paying muncul akibat 2 hal:
1. Merasa nyesek ketika melihat uang yg keluar dari dompet
2. Merasa lebih nyesek justru ketika membayar setelah mengonsumsi
Sebagai penjual, mengurangi "pain of paying" pembeli bisa membantu meningkatkan penjualanmu
Nah, berikut beberapa tips yg bisa kamu pakai:
1) Hilangkan simbol mata uang
2) Bayar sebelum konsumsi
3) Sediakan media pembayaran nontunai
Nah, berikut beberapa tips yg bisa kamu pakai:
1) Hilangkan simbol mata uang
2) Bayar sebelum konsumsi
3) Sediakan media pembayaran nontunai
TIPS 1: Hilangkan simbol mata uang
Menurut Yang, Kimes, & Sessarego, pain of paying bisa ditrigger dengan hal-hal kecil seperti simbol mata uang
Mata uang bisa mengingatkan pembeli dengan rasa nyeseknya shg cenderung akan menghabiskan uang lebih sedikit
Menurut Yang, Kimes, & Sessarego, pain of paying bisa ditrigger dengan hal-hal kecil seperti simbol mata uang
Mata uang bisa mengingatkan pembeli dengan rasa nyeseknya shg cenderung akan menghabiskan uang lebih sedikit
TIPS 2: Bayar sebelum konsumsi
Menurut Prelec & Lowenstein (1998), ketika membayar di awal, pembeli akan lebih FOKUS menikmati produknya.
Namun, ketika pembeli baru membayar setelah habis menikmati produknya, rasa nyesek ketika membayar cenderung lebih besar.
Menurut Prelec & Lowenstein (1998), ketika membayar di awal, pembeli akan lebih FOKUS menikmati produknya.
Namun, ketika pembeli baru membayar setelah habis menikmati produknya, rasa nyesek ketika membayar cenderung lebih besar.
TIPS 3: Sediakan pembayaran nontunai
Pembeli merasa nyesek pas melihat uang keluar dari dompet
So, sediakan pembayaran nontunai kayak kartu kredit, @gopayindonesia, @ovo_id, @linkaja
Pembeli cenderung lebih royal ketika uang yg dikeluarkan bentuknya digital, ketimbang fisik
Pembeli merasa nyesek pas melihat uang keluar dari dompet
So, sediakan pembayaran nontunai kayak kartu kredit, @gopayindonesia, @ovo_id, @linkaja
Pembeli cenderung lebih royal ketika uang yg dikeluarkan bentuknya digital, ketimbang fisik
