Read on Twitter
PRODUK YANG SENGAJA DIBIKIN NGGAK LAKU!
"Loh! Namanya orang jualan pasti pengen produknya laku lah min!
"
Tunggu dulu...
Di sekitar kita banyak banget kok produk/menu yg sengaja dibikin nggak laku, tapi mungkin kita nggak sadar
[A thread]
![PRODUK YANG SENGAJA DIBIKIN NGGAK LAKU!"Loh! Namanya orang jualan pasti pengen produknya laku lah min! "Tunggu dulu... Di sekitar kita banyak banget kok produk/menu yg sengaja dibikin nggak laku, tapi mungkin kita nggak sadar[A thread]](https://pbs.twimg.com/media/EdiD5xQVAAIs7Wb.png "PRODUK YANG SENGAJA DIBIKIN NGGAK LAKU!\"Loh! Namanya orang jualan pasti pengen produknya laku lah min! \"Tunggu dulu... Di sekitar kita banyak banget kok produk/menu yg sengaja dibikin nggak laku, tapi mungkin kita nggak sadar[A thread]")
"Loh! Namanya orang jualan pasti pengen produknya laku lah min!
"Tunggu dulu...
Di sekitar kita banyak banget kok produk/menu yg sengaja dibikin nggak laku, tapi mungkin kita nggak sadar
[A thread]
Seandainya kamu mau beli popcorn dengan 2 varian ukuran:
⢠Popcorn ukuran kecil harganya Rp15.000
⢠Popcorn ukuran besar harganya Rp25.000
Mungkin, seperti kebanyakan orang, kamu bakal milih popcorn yang kecil karena popcorn besar kemahalan
⢠Popcorn ukuran kecil harganya Rp15.000
⢠Popcorn ukuran besar harganya Rp25.000
Mungkin, seperti kebanyakan orang, kamu bakal milih popcorn yang kecil karena popcorn besar kemahalan
Namun, bagi penjual, mungkin popcorn ukuran kecil tersebut ngasih profit lebih rendah dibandingkan popcorn ukuran besar
Nah, gimana caranya biar popcorn ukuran besar terjual lebih banyak?
Salah satu caranya adalah dengan menambahkan decoy product atau produk umpan
Nah, gimana caranya biar popcorn ukuran besar terjual lebih banyak?
Salah satu caranya adalah dengan menambahkan decoy product atau produk umpan
Kalau ada produk popcorn lagi ukuran sedang dengan harga Rp23.000, persepsi orang terhadap popcorn besar jadi nggak terlalu mahal lagi
Tinggal nambah 2000 udah dapet ukuran besar!
Jadinya beli yg gede deh
Nah, popcorn ukuran sedang ini lah yg disebut produk decoy atau umpan
Tinggal nambah 2000 udah dapet ukuran besar!
Jadinya beli yg gede deh
Nah, popcorn ukuran sedang ini lah yg disebut produk decoy atau umpan
Contoh lainnya misalnya pilihan subscription majalah The Economist
Pilihannya:
⢠Web subscription - $59.00
⢠Print subscription - $125.00
⢠Print & web subscription - $125.00
Loh, pilihan ke-2 dan ke-3 kok harganya sama? Nah, yang ke-2 itu lah produk decoy
Pilihannya:
⢠Web subscription - $59.00
⢠Print subscription - $125.00
⢠Print & web subscription - $125.00
Loh, pilihan ke-2 dan ke-3 kok harganya sama? Nah, yang ke-2 itu lah produk decoy
Pada praktiknya, produk decoy bisa berupa produk paling mahal untuk mempersepsikan varian lainnya lebih murah
Misalnya kopi ini, kalau pilihannya cuma small dan medium aja, yang medium kesannya mahal
Namun, beda kesannya kalau ada decoy produk yang large yg harganya 50 ribu
Misalnya kopi ini, kalau pilihannya cuma small dan medium aja, yang medium kesannya mahal
Namun, beda kesannya kalau ada decoy produk yang large yg harganya 50 ribu
Ya namanya produk umpan, tujuannya bukan bikin produk tersebut yang laku, tapi bikin produk utama jadi lebih laku
Nah, sekarang coba inget-inget lagi deh, pernah nggak kamu nemuin produk decoy kayak gini pas belanja online atau offline?
Coba ceritain di sini ya
Nah, sekarang coba inget-inget lagi deh, pernah nggak kamu nemuin produk decoy kayak gini pas belanja online atau offline?
Coba ceritain di sini ya
Buat kamu yang pengen nonton penjelasan tentang decoy produk ini dalam bentuk video, kamu bisa tonton di sini ya
Jangan lupa subscribe juga
Jangan lupa subscribe juga
