"Bang, saya ni zero bang buat bisnes. Boleh bagi tips paling mudah nak tak tak?"

You ask, you get.

Ini adalah thread "16 Langkah Bina Bisnes Daripada Kosong"

Go -->

ps: kalau korang tolong RT korang memang hensem / cun melecun!

Sebelum itu, korang boleh baca banyak lagi tulisan aku yang panjang-panjang tentang bisnes kat blog http://notabisnes.net/read 

Ok, jom mula

1. Mula dengan cari masalah pelanggan yang paling mereka sakit.

Keyword kat situ: masalah - pelanggan - sakit

Kalau tak ada ketiga-tiganya, move on

2. Kemudian cari penyelesaian paling Berkesan bagi masalah tersebut.

Keyword dia: 'penyelesaian', bukannya 'produk'.

Penyelesaian ni dia belum ada 'price tag' lagi. Bab price tag kita tengok yang seterusnya -->

3. Jadikan Penyelesaian itu Produk/Servis. Jual pada harga market. Pastikan Harga Jual lebih tinggi daripada harga kos per jualan (CPS) terkini. jika tidak, ubahsuai produk agar harga jual > cps.

Bila solution dipakejkan jadi produk/servis, barulah boleh ada price tag.

Apa benda CPS tu? Kat blog aku ada cerita. Next time rajin aku cerita kat sini jugak.

4. Cari pelanggan lain yang sama dengan ciri-ciri pelanggan kita. Inilah Market Segment.

5. Tanya customer sedia ada "mengapa encik beli produk ni?". Ubah jawapan beliau menjadi "mengapa anda perlu beli produk ini". Inilah copywriting/skrip jualan kita.

6. Cari di mana pelanggan tadi berkumpul beramai-ramai. Inilah tempat kita test jual dengan copywriting tadi.

7. Jika kita sembang dengan 10 orang di tempat tadi, dan 1 orang pasti beli (10% conversion rate), itu tanda copywriting kita berkesan. Jika tidak, ubah suai copy kita.

8. Jika daripada 10 orang yang telah membeli dengan kita, 7 orang membeli buat kali kedua dan seterusnya, itu tanda produk kita memang berkesan. Jika tidak, tingkatkan keberkesanan.

9. Cukup 100 orang beli (daripada 1000 orang yang kita sembang - guna skrip), dan 70 orang ulang beli (daripada 100 orang beli tadi), bisnes kita dah tamat fasa startup, dan masuk fasa scale.

10. Tanya semua customer kita (100 orang tadi) soalan "mengapa encik beli produk ini?", kita akan dapat paling kurang 3 sebab utama. 3 sebab utama inilah USP kita.

11. Bina iklan berdasarkan USP kita, barulah iklan marketing kita mampu menapis strangers menjadi prospek. Pastikan iklan kita ada Call To Action ke skrip jualan (di website kah, fb post kah ataupun wassap)

12. Test paparkan iklan di tempat-tempat pelanggan kita melepak beramai2.

13. Jika first run sales bagus daripada kempen iklan sepertimana yang kita jangkakan, maka teruskan atau bakar lagi banyak duit pada iklan. Bakar mengikut peringkat, bukan sekali harung semua.

14. Apabila sales mula menurun pada kempen iklan tersebut, kita sudah boleh potong bajet iklan.

15. Pastikan juga pasukan follow up buat kerja. Sales paling menguntungkan adalah pada repeat sales, bukan pada first sales.

16. Seterusnya: belajar uruskan cashflow. Jangan bantai beli kereta/rumah sesuka hati pula.

Dah, itu la 16 langkah.

Semua jenis market / produk / servis kau boleh guna langkah yang sama sebenarnya.

Nak kata susah, senang ja sebenarnya. Nak kata senang pun tak boleh jugak. Renyah jugak buat benda ni.

Good luck!